Mehr Kunden mit Trojanischem Marketing

Trojanisches Marketing bietet unkonventionelle Ansätze für Marketingmaßnahmen, die an ungewöhnlichen, aber passenden Stellen eingesetzt werden. Das Konzept funktioniert wie beim Trojanischen Pferd: Die Trojaner wollten das Pferd und „bekamen“ die Krieger, die sich im Bauch des Pferdes versteckten, quasi dazu.

Im Ansatz des trojanischen Marketings geht es darum, sich nicht nur an die bekannten potenziellen Kunden zu wenden, sondern sich Märkte und Kunden an ungewöhnlichen Stellen zu erschließen.

Grundlegender Gedanke des trojanischen Marketings ist es, bei der Erarbeitung der Maßnahmen nicht da aufzuhören zu denken, wo man es normalerweise tut, sondern kreativ weiterzudenken und auch um die Ecke zu denken.

Ziel ist es, sogenannte „trojanische Pferde“ zu finden, die Ihre Botschaft effektiv und zielführend in die Zielgruppe transportieren.

Was sind die Vorteile des trojanischen Marketings?

Die Maßnahmen sind unter dem Strich kostengünstig, da mit überschaubarem Materialaufwand gearbeitet wird. Geeignet ist das Konzept auch für Mittelständler und Freiberufler, weil es mit kleinen und kleinsten Bugets funktioniert. Die Streuverluste werden minimiert, da die Zielgruppe sehr genau erreicht wird. Der Überraschungseffekt der trojanischen Maßnahmen sorgt für ein hohes Aufmerksamkeitsniveau. Meist wird man ohne Wettbewerber wahrgenommen, da Ihnen das werbliche Umfeld allein „gehört“.

Was ist zu beachten?

Die Erarbeitung der Maßnahmen ist zeitaufwendiger und stellt höhere Ansprüche an das Engagement der Beteiligten: Viel Kreativität beim Erarbeiten der Lösungen, Zeit und Geduld für die Umsetzung.

Für die beteiligten Partner muss eine Win-Win-Situation geschaffen werden. Ungleiche oder unpassende Partner werden miteinander nicht erfolgreich sein.

Und die oft unkonventionellen Lösungen müssen umgesetzt werden können – entweder sind Sie selbst Entscheider oder Sie können die Entscheider von besonderen Lösungen überzeugen.

Kernfragen des Konzeptes

1. Gibt es etwas, was der Zielgruppe sehr wichtig, vielleicht „heilig“ ist? Was sie für erstrebenswert hält, worin sie Vertrauen hat?

2. In Kreativ-Brainstormings keine Grenzen setzen, Gedanken gezielt in andersartige Bereiche lenken. Kreativitätstechniken einsetzen für bessere Ergebnisse, weil so neue Ideen und Verknüpfungen entstehen.

3. Partner finden: Dahin gehen, wo die Zielgruppe schon ist, den aktuellen Standort des potenziellen Kunden nutzen und ihn dort aufsuchen. (siehe „Trojanische Landkarte“)

Beispiele:

Informationen als trojanisches Prinzip: Bieten Sie Ihr Wissen als Experte an und geben Sie der Zielgruppe allgemeingültige Informationen. Nutzen Sie diese Angebote z.B. zur Generierung von Adressmaterial potenzieller Kunden.

Freudige Ereignisse nutzen: So bleibt die trojanische Aktion besser im Gedächtnis und wird ebenfalls positiv aufgeladen. Das können Gutscheine oder Produktproben zum Weiterverschenken an gute Freunde sein. Ob Geburtstag, bestandene Prüfungen, Beförderungen, sportliche Erfolge, Kultur-Events, Feiertage, Jubiläen, neues Haus oder Auto – vielleicht gelingt eine Verbindung der eigenen Produktwerbung mit diesen positiven Alltagssituationen? Ein Beispiel: Frischgebackene Väter erhielten von einer Brauerei auf der Entbindungsstation zur Geburt ihrer Kinder ein Sixpack Bier geschenkt.

Erstellen einer „trojanischen Landkarte“ Ihrer näheren Umgebung – so finden Sie Kooperationspartner: Gut geeignet für kleine Dienstleister oder Freiberufler. Gehen Sie in einem definierten Umkreis Ihre Umgebung Straße für Straße ab und halten Sie Ausschau nach Kooperationspartnern für Ihre Produkte oder Dienstleistungen: Der Steuerberater, Frisör, ein Café, Blumenladen, Architekten, Rechtsanwälte, Arztpraxen usw. Dann fragen Sie sich, wer von diesen hat Kunden, die eine große Schnittmenge mit Ihren Wunschkunden darstellen.

Kooperationsmarketing: Wenn man sich für Marketingaktionen mit Partnern zusammentut, reduziert das die Kosten für die Werbemittel, es kommt zu wechselseitigem Imagetransfer der Partner. Vorteil ist dass man sich vom eigenen Wettbewerb absetzt und für die Zielgruppe einen Zusatznutzen generiert. Allerdings müssen die Partner gut ausgesucht sein, denn Fehler des anderen können das eigene Image auch ramponieren!

Sprechen Sie uns an, wir helfen bei der Umsetzung Ihres individuellen Trojanischen Marketingkonzeptes.

 

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